Affiliate Marketing – mit der richtigen Nische zum Erfolg 

Wie profitieren Influencer & Co von Links? Wie kann eine Seite wie Geizhals überleben? Und was ist Affiliate Marketing überhaupt?  In diesem Artikel wird beschrieben, wie man mit diesem Geschäftsmodell online Geld verdient und mit dem richtigen Einsatz von Nischen erfolgreich wird.
Lesedauer: 7 Minuten
affiliate marketing mit nischenprodukten

Affiliate Marketing ist ein partnerschaftliches Geschäftsmodell, das großteils online stattfindet. Wenn man mit Affiliate Marketing starten möchte, sollte man allerdings einigen Aspekten Beachtung schenken. 
Wie das funktioniert, was ein Affiliate Link oder Netzwerk ist und welche Voraussetzungen man mitbringen sollte wird in diesem Artikel analysiert. 
Der Schlüssel zum Erfolg  ist unter anderem der richtige Einsatz von Nischen.
Beispiele und Tipps helfen für sich die passende Nische zu finden, um in Folge online Geld verdienen zu können. 

Affiliate Marketing

Was ist Affiliate Marketing?

Affiliate Marketing ist eine partnerschaftliche Zusammenarbeit zwischen einem Verkäufer und einem Webseiten-Betreiber im Internet.
Das Ziel ist Produkte zu verkaufen und damit Geld zu verdienen.
Der Affiliate bewirbt die Produkte des Herstellers oder Händlers und bekommt in diesem Zuge eine Provision. Der Affiliate stellt seine Expertise und Reichweite zur Verfügung und der Verkäufer gewinnt Kunden. Daraus ergibt sich eine Win-win Situation für beide Parteien. Aber Achtung: Der Affiliate bekommt seine Provision nur, wenn ein bestimmtes Ziel erreicht wird.

Affiliate Marketing funktioniert, indem Links, die getrackt sind, auf Werbeflächen des Seitenbetreibers angezeigt werden. Der Kunde klickt auf den Link. Das Produkt wird in Folge allerdings auf einer anderen Seite gekauft, und zwar der des Händlers oder Verkäufers.
In diesem Sinne ist Affiliate Marketing ein Geschäftsmodell, in dem man Produkte anbietet, beziehungsweise bewirbt, die nicht die eigenen sind. 

In dieser Art von Vertriebspartnerschaft spielt Online-Marketing eine große Rolle. Wenn man also die richtige Strategie gefunden hat, kann man als Affiliate online Geld verdienen
Wahrscheinlich ist Affiliate Marketing jedem schon unbewusst begegnet. Vergleichsportale wie beispielsweise Geizhals betreiben dieses Kooperations-Modell. 

Wann macht Affiliate Marketing Sinn?

Um mit Affiliate Marketing erfolgreich zu starten, sollte man einige Punkte beachten. 

  • Man sollte sich im Klaren sein, zu welchem Thema, also in welcher Nische man Affiliate Marketing betreiben möchte. Die Zielgruppe sollte konkret definierbar sein, um mit ihr klar kommunizieren und für sie angepasste Inhalte erstellen zu können. Ist man zu wenig spezialisiert, besteht die Gefahr nicht mehr authentisch und ehrlich zu wirken. 
  • Im nächsten Schritt muss man passend zur Nische Content erstellen und erklärend darstellen. Als nächsten Schritt baut man die Affiliate Links ein.
    Zu Beginn ist es ratsam mit einer Webseite oder einem Blog zu starten. In weiterer Folge kann man zusätzlich in den sozialen Medien auftreten.
  • Besonders wichtig ist die Reichweite. Wenn ich keinen Traffic auf meine Seite generieren kann, finden weniger potenzielle Kunden zu mir. Es ist sehr effektiv und nachhaltig die Webseite im Sinne von SEO (Suchmaschinen-Optimierung) zu bearbeiten. 

Generell ist zu sagen, dass es eine gewisse Zeit braucht, bis man seine Seiten gefüllt hat. Geduld steht anfangs an erster Stelle. Mit der Zeit minimiert sich der Aufwand und das Programm sollte sich mit weniger Aufwand weiterentwickeln. 
Nähere Tipps zu Affiliate Marketing finden Sie in einem weiteren Beitrag.

Wie kann man mit Affiliate Marketing Geld verdienen?

Es gibt verschieden Erlösmodelle – egal für welches man sich entscheidet, sollte es schriftlich festgehalten werden. Die Höhe des Ertrags ist stark vom Besucherstrom abhängig.
Je größer der Traffic auf den Seiten, desto interessanter ist sie für Händler oder Produzenten damit zusammenzuarbeiten. 
Achtung: Das Business baut sich langsam auf und vor allem anfangs ist Geduld gefragt. 

  • Pay-per-sale
    Bei dieser Vergütungsform bekommt man erste eine Provision, wenn ein Kunde ein Produkt tatsächlich kauft. Wie  zuvor erwähnt wird der eingebaute Affiliate Link auf der Anbieter Seite getrackt. Mithilfe von Cookies kann der Kaufabschluss infolge  einem bestimmten Affiliate auch zeitlich versetzt zugeordnet werden. 
  • Pay-per-lead
    Bei diesem Erlösmodell muss der Kunde nicht unbedingt einen Kauf abschließen und andere Ziele sind vereinbart. Das kann die Anmeldung zum Newsletter oder das Ausfüllen des Kontakt-Formulars sein. 
  • Pay-per-click
    Bei dieser Methode erhält man als Affiliate Provision, wenn der Kunde auf den Link klickt, auch wenn es keine weiterführende Aktion gibt. 

Es gibt noch viele andere Erlösmodelle, wobei die oben genannten die verbreitetsten sind.

Gefahren und Vorteile: Was muss man beachten?

VorteileNachteile
Vergütung auf Provisionsbasis: nur wenn der User eine bestimmte Handlung tätigt, entstehen Kosten somit hat man Sichtbarkeit und Traffic ohne RisikoMeist wird nur der Letzte aller Affiliates vergütet – alle anderen gehen oft leer aus. 
Die Ansprache kann auf die Zielgruppe angepasst werdenEs besteht ein Risiko für den Affiliate keine Provision zu erhalten.
Partnerschaftliche Zusammenarbeit zwischen Bewerbern und HerstellernEin erfolgreiches Affiliate Programm ist betreuungsbedürftig
Ein Affiliate Netzwerk übernimmt manchmal die Rolle eines Dritten als finanzielle SchnittstelleEine ordentliche Aktionsplanung ist notwendig
Man kann vieles unkompliziert testen, indem man Partnerschaften beendet oder optimiertSchwankende Einnahmen
Geringe Kosten fallen an um mit Affiliate Marketing starten zu können 
Technisch einfach umsetzbar 
Man kann einfach online Geld verdienen 

Einsatz von Nischen

Was ist eine Nische oder ein Nischenprodukt?

Eine Nische ist ein Teil eines Gesamtmarktes, der klar abgegrenzt ist. In dieser Nische suchen Kunden nach Produkten, die speziell sind und somit nicht häufig oder überhaupt nicht angeboten werden. Im Affiliate Marketing kann man sich diese Nischen und somit Nischenprodukte zunutze machen, da sie eine klar abgegrenzte Zielgruppe ansprechen.

Beispiele für Nischenprodukte: 

  • Pilzsammler
  • Orchideenzüchter
  • Regionale Produkte
  • Trail-Laufschuhe für Bergläufer

Im letzten Punkt ist die Nische nicht Sportschuhe oder Laufschuhe, sondern  speziell Trail-Laufschuhe für Bergläufer. Das Nischenprodukt ist klar abgegrenzt und  im Web für Suchende schnell zu finden. 

Wofür wird eine Nische benötigt?

Affiliate Marketing kann für alle Produkte betrieben werden. Um in den konkurrenz-intensiven Sparten erfolgreich zu sein, bedarf es jedoch an immensen monetären Mitteln, Disziplin und technischer Erfahrung.
Die größten Märkte im Affiliate Marketing sind:

  • Gesundheit: Fitness, Ernährung, Yoga, …
  • Geld: Trading-Plattformen, Versicherungen, …
  • Partnerschaft: Partnersuche 

Die größten Märkte sind die umstrittensten, daher ist es ratsam sich auf eine bestimmte Nische zu konzentrieren. 
Wenn man sich im Affiliate Marketing für eine Nische spezialisiert, kann man sein Auftreten auf eine Zielgruppe anpassen. Da das Angebot üblicherweise nicht breit ist, ist die Konkurrenz gering. Der Kunde ist jedoch eher bereit Geld auszugeben, wenn er etwas Passendes für sich gefunden hat. 
Wenn man sich als Anbieter auf ein Nischenprodukt fokussiert, kann man als Experte auftreten und das Vertrauen der Kunden gewinnen. 
Da man sich auf eine Nische spezialisiert hat, braucht man geringere monetäre Mittel, um auf der ersten Ergebnisseite in Suchmaschinen angezeigt zu werden. 
Eine gute Platzierung heißt somit mehr Traffic, also mehr Besucher und infolge potenzielle Kunden auf Ihrer Seite und gleichzeitig mehr Umsatz. 

Wie finden Sie eine richtige Affiliate Marketing Nische?

Nun wissen wir, dass es ratsam ist, sich im Affiliate Marketing auf eine Nische zu konzentrieren. Doch woran ist die passende Nische erkennbar?
Um die richtige Nische im Affiliate Marketing für sich zu finden, müssen mehrere Aspekte im Einklang sein. Ein Brainstorming kann hilfreich sein wobei man folgende Aspekte beachten sollte: 

Leidenschaft

Wenn ich von meinen Nischenprodukten begeistert bin, fällt mir automatisch  die übrige Arbeit leichter. Hat man das Produkt vielleicht schon selbst benutzt oder hat danach gesucht?
Wenn man schnell die Lust verliert, ist das Projekt zum Scheitern verurteilt. Die Arbeit im Affiliate Marketing beansprucht besonders Anfangs viel Arbeit ist jedoch unbedingt als langfristiges Projekt zu sehen. 

Wissen

Mit welchem Vorwissen kann man punkten? Mit welchen Themen kennt man sich gut aus? Die Positionierung als Experte ist im Affiliate Marketing mit Nischenprodukten hilfreich. Man wirkt als authentischer Berater und gewinnt das Vertrauen der Kunden. 

Profit

Wenn man sich für die Nische interessiert und man sich auskennt, ist das toll, doch sollte man auch Geld damit verdienen könne. Um herauszufinden, wie profitabel eine Affiliate Marketing Nische ist, kann man folgende Punkte bedenken:
Habe ich selbst ein Bedürfnis, das nicht befriedigt ist?
Werde ich dadurch zum Handeln aufgefordert?
Such ich aktiv nach einem Angebot am Markt?
Bin ich bereit, für die Problemlösung Geld auszugeben?

Konkurrenz

Wie zuvor erwähnt, gibt es viel umstrittene Märkte, in denen dem Kunden ein großes Sortiment zur Verfügung steht. Es gilt herauszufinden, zu welchen Themen es noch wenig Anbieter gibt. Dadurch gelingt es sich in manchen Nischen klar vom Mitbewerb abzuheben. Im Idealfall findet man eine Nische, die konkurrenzlos ist. 

Traffic

Wie viel Geld man mit Affiliate Marketing verdient, ist davon abhängig wie viele Personen eine Seite besuchen. Je mehr Traffic auf einer Seite ist, desto interessanter ist sie für potenzielle Kunden. Diesen Traffic baut man langsam auf. Dafür braucht man Geduld und es kann eine gewisse Zeit dauern. Die Pflege der Seite sowie die Aktualisierung sind wichtige Aufgaben. Außerdem sollte man sich mit dem Thema SEO (Suchmaschinenoptimierung) auseinandersetzen. 
Nähere Informationen zu SEO sind in diesem Artikel nachzulesen.
Weiters hilft eine Keyword Recherche, um herauszufinden, wie die Zielgruppe tickt. 

Aufteilung der wichtigen Aspekte für die Findung einer Nische

Wer sind die Akteure im Affiliate Marketing mit Nischen?

Affiliate Partner

Affiliate bedeutet im Grunde „Partner“. Damit betreiben zwei Partner diese Geschäftsform. Auf der einen Seite steht die bewerbende Partei, die Affiliate oder Publisher genannt wird. Das können Vergleichsportale, Influencer, Onlinemagazine und viele weitere sein.
Dem gegenüber steht die verkaufende Partei, die ein Produzent oder Händler sein kann. Diese Partei wird oft Advertiser genannt. 

Affiliate Netzwerk

Neben der Rollen des Affiliates und des Publisher kann es noch eine dritte geben, das Affiliate Netzwerk. Hierbei handelt es sich um eine Plattform, die hilft den Affiliate zum richtigen Publisher zu vermitteln. In diesem Netzwerk kann man sich registrieren. Das Affiliate Netzwerk hilft allerdings nicht nur bei der Vermittlung, sondern auch bei Zahlungsangelegenheiten. Oftmals wird zusätzlich hilfreicher Content zur Verfügung gestellt. 
Ein bekanntes Affiliate Netzwerk ist das Amazon Partnernet. 
Mit der breiten Produktpalette hat Amazon wohl für nahezu jeden Affiliate das passende Produkt. 
Mehr dazu kann man in diesem Artikel lesen.

Inhouse Partnerprogramme

Neben Affiliate Netzwerken gibt es noch eine andere Möglichkeit für die Zusammenarbeit. Mit der Partnerschaft über Affiliate Netzwerken geht oft ein Teil der Provision und der Überblick verloren. Daher gibt es Unternehmen, die das Partnerprogramm selbst umsetzten. Das bedeutet, dass der Publisher und der Affiliate ohne ein Netzwerk dazwischen zusammenfinden. Viele bekannte Brands bieten Affiliate Programme an. Beispiele dafür sind: Saturn, Zalando, Booking, Douglas 
Bei manchen Unternehmen ist es nicht offensichtlich kommuniziert. Aus diesem Grund lohnt es sich, einfach nachzufragen. 

Wie man mit seiner Nische im Affiliate Marketing punkten kann

Kunden kennenlernen

Je besser man die Kunden in seinem Nischenmarkt kennt, desto genauer kann man den Content an sie anpassen. Um die Kunden und ihre Bedürfnisse definieren zu können sollte man bestimmte Eigenschaften der Zielgruppe kennen:

  • Wertevorstellungen
  • Umfeld
  • Wünsche
  • Persönliche Eigenschaften
  • Lebenssituation

Wenn man Kontaktinformationen weiß, ist das für die Beziehungspflege zum Kunden klar vom Vorteil. 

Passende Verkaufsstrategie finden 

Das Produkt und der Content dazu müssen zusammenpassen und können über folgende Kanäle kommuniziert werden:

  • Webseite
  • Blog
  • Themenportale
  • Nischenseiten
  • Onlinemagazine
  • Vergleichsportale
  • Soziale Medien
  • Video-Portale
  • Gutscheinportale 

Zu Beginn sollte man sich auf den Aufbau einer Webseite oder eines Blogs konzentrieren. Dabei ist es ratsam gleich anfangs auf SEO zu achten. Wenn man damit gut arbeiten kann, ist es sinnvoll sich infolge auf Social Media, YouTube und Portalen zu platzieren.
Der Aufbau der Webseite im ersten Schritt ist wichtig, da für den Besucher der Seiten keine Sackgasse entstehen sollte.
Wenn die benötigen monetären Mittel zur Verfügung stehen, kann man seine Inhalte mit SEA oder Social Advertising pushen.
Die Beziehung zu den Kunden kann man mit angepasstem E-Mail-Marketing pflegen. 
Affiliate Marketing ist eine tolle Methode um online Geld zu verdienen. Man braucht Geduld und Zeit, jedoch nicht unbedingt technisches Know-How.

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FAQ – Häufig gestellte Fragen

Was ist Affiliate Marketing?
Affiliate Marketing ist eine partnerschaftliche Zusammenarbeit zwischen einem Werbenden und einem Produzenten bzw. Händler. 
Ziel ist es Produkte oder Dienstleistungen online zu verkaufen und damit Geld zu verdienen. 
Der Affiliate (Werbende) bewirbt Produkte eines Produzenten oder Händlers, der diese dann verkauft.
Im Gegenzug erhält der Affiliate eine Provision.  

Was ist ein Nischenprodukt?
Ein Nischenprodukt ist ein spezielles Produkt, für das sich eine ausgewählte Zielgruppe interessiert. Das Angebot von Nischenprodukten ist meist nicht groß, deshalb kann der Preis höher sein. 

Woran erkenne ich meine Affiliate Marketing Nische?
Diese Punkte sollten bei der Auswahl im Einklang sein: Leidenschaft, Wissen, Profit, Konkurrenz und Traffic
Eine Affiliate Marketing Nische sollte mit Bedacht gewählt werden, da sie die Grundlage eines langfristigen Projekts ist. 

Wie kann man mit Affiliate Marketing Geld verdienen?
Im Affiliate Marketing gibt es verschiedene Erlösmodelle. Je nach Vertrag wir nach einer Aktion Provision an den Affiliate ausbezahlt. Das kann ein abgeschlossener Verkauf, eine Interaktion wie beispielsweise das Ausfüllen des Kontaktformulars oder lediglich ein Seitenbesuch sein. 

Quellen

https://omr.com/de/reviews/contenthub/how-to-affiliate-marketing-vorteile-nachteile

https://omr.com/de/reviews/contenthub/affiliate-marketing-starten

https://www.gruender.de/online-marketing/affiliate-marketing/

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Autor*in dieses Beitrags

Kathrin Gruenwald

Kathrin Gruenwald

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Zuletzt aktualisiert: 04.02.23

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