Mit über 400 Millionen aktiven Nutzer*innen gehört Pinterest zu den größten Social-Media Netzwerken weltweit. Nicht verwunderlich also, dass zahlreiche Unternehmen Interesse daran haben, Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf der Plattform zu präsentieren und zu bewerben.
Doch wann ist es überhaupt sinnvoll für Unternehmen, sich eine Präsenz auf Pinterest aufzubauen und wie geht man vor? Antworten auf diese Fragen und weitere Tipps zu Marketing auf Pinterest finden Sie in diesem Beitrag.
Die Zielgruppe von Pinterest
Bevor jegliche Marketingaktivitäten geplant werden, sollten Sie die eigene Zielgruppe genau definiert haben. Damit ist leicht ersichtlich, ob über Pinterest die eigene Zielgruppe effektiv erreicht werden kann.
Pinterest gibt folgende Daten über die Nutzer*innen der Plattform in den Quartalsergebnissen und auf der Website Preis:
Nutzeranzahl:
Geschlecht & Alter der Nutzer*innen:
Voraussetzungen für effektives Pinterest Marketing
Grundsätzlich kann jeder sofort mit dem Aufbau einer Präsenz auf Pinterest beginnen.
Sinnvoll ist es jedoch, wenn Sie für Ihr Unternehmen bereits ein umfassendes Unternehmensprofil erstellt haben. Ein attraktives Profil ist wichtig, um zu Beginn eine Reichweite aufzubauen und Follower zu gewinnen.
Dabei sollten folgende Dinge angegeben werden:
- Branche/Tätigkeitsbereich des Unternehmens
- Kategorien passend zum Content
- Ziele auf der Plattform
- Gestaltung des Profils (Bilder, Beschreibung)
- Erstellung erster Pins (Beiträge)
Nur mit einem Unternehmensprofil haben Sie die Möglichkeit, den Ads-Manager von Pinterest zu verwenden. Dieser ermöglicht es Ihnen nicht nur bezahlte Werbung auf Pinterest zu schalten, sondern auch Zielgruppen festzulegen, Kampagnen zu planen und Ihre Conversions zu messen. Mehr zum Pinterest Ads-Manager lernen Sie im Laufe des Beitrags.
6 Tipps für erfolgreiches Pinterest Marketing
Einige Punkte sollten bei Marketing auf Pinterest besonders beachtet werden. Wenn Sie die folgenden Tipps beachten, maximieren Sie Ihre Chancen, sich erfolgreich auf Pinterest eine Präsenz aufzubauen.
1. Posten Sie regelmäßig relevanten und qualitativen Content für Ihre Zielgruppe
Wenn Sie durch Content auf Ihrem Pinterest Profil viele Follower*innen generieren konnten, werden Sie auch schon ohne das Schalten von Anzeigen Erfolg verzeichnen können.
Stellen Sie sicher, dass die Beiträge auf Ihre Zielgruppe abgestimmt sind und einen Mehrwert bieten.
Folgende Dinge sollten Sie im Rahmen des Content Marketings beachten:
Ideen für Content sammeln und auswerten
Durch verschiedene Methoden wie z.B Brainstorming können Sie im Team Ideen für Ihren Content sammeln.
Nach diesem Prozess sollten Sie die Ideen bewerten und filtern, somit erhalten Sie eine Liste an relevanten Punkten, die Sie mit Ihren Inhalten abdecken können. Versetzen Sie sich dabei immer in Ihre Zielgruppe, um die Relevanz für diese sicherzustellen.
Die Art des Contents wählen
Bei der Art des Contents bietet sich vor allem “educational content” an.
Darunter versteht man zum Beispiel Erklär-Videos zum Produkt und zu interessanten Themen aus der Branche oder auch Infografiken. Dadurch positionieren Sie sich als Experte, was für potenzielle Kund*innen vertrauenswürdig und professionell wirkt.
Aber auch emotionaler Content (Storytelling) kann bei richtiger Verwendung große Wirkung zeigen. Vor allem auf Pinterest bietet es sich an, die Kund*innen emotional zu binden und sie zur Interaktion aufzufordern.
Der Inhalt des Contents
Der Inhalt Ihres Contents sollte verständlich, gut strukturiert und einfach zu lesen sein, vor allem bei Texten.
Wenn Sie auf andere Websites verlinken, achten Sie darauf, dass diese Links seriös sind und Sie keine Links zur Konkurrenz einbauen.
Außerdem sollte ein sogenannter “Call to action”, also ein Handlungsaufruf, eingebaut werden. So können Sie zum Beispiel nach einem informativen Video auf Ihrem Pinterest Profil die Kund*innen auffordern, für mehr Informationen zu dem Thema Ihrem Profil zu folgen oder Ihren E-Mail Newsletter zu abonnieren.
Die Regelmäßigkeit des Contents
Veralteter Content ist für potenzielle Kund*innen selten interessant. Veröffentlichen Sie regelmäßig neue relevante Inhalte, um Ihr Profil aktuell zu halten.
2. Verwenden Sie passende Keywords
Nach welchen Begriffen möchten Sie in der Suchfunktion von Pinterest gefunden werden?
Diese Frage sollten Sie sich unbedingt nach der Erstellung Ihres Pinterest Profils stellen. Es ist essenziell, Keywords zu definieren und diese auch im Profil und bei Ihren Pins und Ihren Pinnwänden einzubauen.
Dadurch erhöhen Sie Ihre organische Sichtbarkeit auf der Social Media Plattform und Ihre Pins werden für Nutzer besser sichtbar, wenn diese nach zutreffenden Begriffen suchen.
Folgende Dinge sollten Sie beachten:
Keywords recherchieren und definieren
Als Erstes sollten Sie herausfinden, welche Keywords für Ihr Unternehmen relevant sind. Was suchen die Nutzer*innen und welche Wörter/Phrasen geben sie ein?
Es gibt zahlreiche Tools, die Ihnen bei der Recherche helfen (z.B. SEMrush, Ubersuggest, Hypersuggest, …). Diese Tools beziehen sich meistens auf die Google Suche, jedoch lassen sich diese Keywords auch auf Social Media übertragen.
Folgende Dinge sollten Sie in den Tools analysieren:
- Das Suchvolumen
Wie oft wird das von Ihnen eingegebene Wort gesucht? Die Zahl gibt Aufschluss darauf, wie relevant das Wort für Nutzer ist.
- CPC-Werte (Cost per click)
Diese Werte geben an, wie viel Sie pro Click bei dem Schalten von Google Ads zahlen müssten. Daraus lässt sich schließen, wie stark umkämpft die Keywords sind und wie schwierig es ist, ein gutes Ranking in den Suchergebnissen zu erreichen.
Als Beispiel wird hier das Wort “Marketing” gesucht. Monatlich wird dieses Wort durchschnittlich 5400 Mal in die Google Suche eingegeben. Außerdem liegt der CPC bei €1,53.
Mit diesen Werten bekommen Sie ein Gefühl dafür, welche Keywords Sie auf Ihrem Pinterest Profil passend zu Ihrem Unternehmen verwenden sollten.
Die Keywords in Pinterest Profil und Pins einbauen
An folgenden Orten können Sie Ihre Keywords einbauen:
- Direkt im Profil (z.B. Kurzinfo)
- In der Beschreibung eines Pins
- Im Namen Ihrer Pinnwände
Interessen und Keywords im Pinterest Ads-Manager
Der Ads-Manager von Pinterest erlaubt es Ihnen, bei der Erstellung einer Kampagne die Interessen und Keywords zu hinterlegen. Pinterest bietet kein Tool zur richtigen Recherche von Keywords, deshalb empfiehlt es sich, oben genannte Tools zu verwenden, bevor Sie Wörter im Ads-Manager hinterlegen
3. Vernetzen Sie Ihre Social Media Accounts und Ihre Website
Mit Sicherheit verfügen Sie bereits über Accounts auf anderen Social Media Plattformen und eventuell auch über eine eigene Website. Es ist sinnvoll, diese Accounts mit Ihrem Pinterest Profil zu verknüpfen, bzw. Ihr Pinterest Profil auf den anderen Kanälen zu bewerben.
Pinterest Profil mit anderen Social Media Kanälen verknüpfen
Platzieren Sie dafür einfach auf den Accounts sämtlicher Social Media Plattformen in der Beschreibung einen Link, der auf Ihr Pinterest Profil verweist. So können Sie die Reichweite Ihrer verschiedenen Kanäle nutzen, um die Impressions (= Zahl, wie oft Ihre Pins oder Ads bei User*innen aufscheinen) auf Ihrem Pinterest Profil zu erhöhen. Zusätzlich sollten Sie Ihre Follower*innen mit Beiträgen auf Ihr Pinterest Profil aufmerksam machen.
Pinterest Profil mit eigener Website verknüpfen
4. Interagieren Sie mit den User*innen
Die Interaktion mit Nutzer*innen ist enorm wichtig, um die Kundenbindung und die Loyalität der Kund*innen zu Ihrem Unternehmen zu steigern.
Folgende Punkte sollten Sie bei der Interaktion auf keinen Fall vernachlässigen:
Antworten auf Nachrichten und Kommentare
Sie sollten bestmöglich alle Nachrichten und Fragen von Kund*innen in den Kommentaren beantworten. So können User*innen mit Ihrem Unternehmen kommunizieren und bauen leichter eine emotionale Bindung auf.
Überblick über User Generated Content
Verfolgen Sie, welche Beiträge in Ihrem Tätigkeitsbereich veröffentlicht werden und liken Sie diese. Zusätzlich können Sie aktiven Nutzer*innen, welche aktiv für Sie relevante Beiträge posten, folgen. Es ist schon sehr hilfreich, sich nur eine Stunde pro Woche Zeit zu nehmen, um durch Pinterest zu stöbern und mit User*innen zu interagieren. Es erhöht zusätzlich die Chance, dass Nutzer*innen Sie auf ihren Pins erwähnen oder Ihre Pins re-pinnen (=teilen)
5. Verwenden Sie den Pinterest Ad-Manager, um bezahlte Werbung zu schalten.
Der Pinterest Ad-Manager ermöglicht Ihnen, unkompliziert Werbekampagnen zu planen und Werbeanzeigen zu schalten. Das ist vor allem sinnvoll, wenn Sie zusätzlich zu Ihren organischen Inhalten noch bezahlte Pinterest Werbung schalten wollen.
Bevor Sie eine Kampagne erstellen, sollten Sie Ihre Zielgruppenlisten im Ads-Manager festlegen.
Erstellung einer Kampagne
Folgende Schritte sind notwendig, um eine Kampagne im Ads-Manager zu erstellen:
- Auswahl des Kampagnenziels
Sie können zwischen fünf verschiedenen Kampagnenzielen auswählen.
- Details zur Kampagne angeben
- Zeitplan und Budget der Kampagne angeben
Hier geben Sie den Zeitraum oder bestimmte Tage, an denen die Kampagne laufen soll, an. Zusätzlich müssen Sie entweder ein Tagesbudget, oder ein Gesamtbudget für die Laufzeit der Kampagne angeben.
- die Targeting Strategie auswählen
An diesem Punkt können Sie Ihre Pinterest Strategie zum Targeting auswählen, etwa ob sie neue Kund*innen gewinnen möchten, oder Kund*innen ansprechen möchten, welche schon Kontakt mit Ihrem Unternehmen hatten (Retargeting)
- die Zielgruppenliste auswählen
- Interessen und Keywords hinterlegen
- Demografische Informationen angeben
- Platzierung der Anzeigen
Entscheiden Sie, ob Ihre Anzeigen beim Browsen des Home-Feeds, bei der Suchfunktion oder bei beiden angezeigt werden sollen.
- Auswahl der Pins
Hier können Sie nun auswählen, welche Pins beworben werden sollen.
Danach müssen Sie der Anzeige nur noch einen Namen geben und eine Ziel-URL angeben.
6. Verwenden Sie Pinterest Analytics zur Kontrolle Ihres Erfolgs
Es kostet Zeit und eventuell auch Geld, sich eine Präsenz auf Pinterest aufzubauen. Darum ist es enorm wichtig, den Erfolg zu messen. Pinterest bietet dafür Pinterest Analytics, womit man Daten und Zahlen zu Besuchern und Pins einsehen kann.
Folgende essenzielle Informationen können Sie in Pinterest Analytics finden:
- Anzahl der Impressions und Interaktionen
- Ihre Top-Pins (Pins mit den meisten Impressions, Klicks, …)
- Alters- und Geschlechtsverteilung der Zielgruppe
- Geografische Lage der Zielgruppe und welche Geräte verwendet werden.
- Insights zu Conversions (z.B. wieviele Ansichten zu Checkouts auf Ihrer Website geführt haben)
- Daten zu Ihren Videos auf Pinterest (Aufrufe, Gesamtlaufzeit, Anzahl der Klicks auf die Ziel-URL, …)
Durch regelmäßiges Analysieren dieser Daten können Sie feststellen, wie erfolgreich Ihre Aktivitäten auf Pinterest sind und in welchen Bereichen Sie sich noch verbessern sollten.
Fazit
Pinterest ist eine tolle Plattform, um eine junge Zielgruppe zu erreichen. Sie haben viele Möglichkeiten, mit den User*innen zu interagieren und diese somit zu binden. Viel wichtiger als Werbung zu schalten ist es, durch guten, relevanten Content und den richtigen Maßnahmen sich organisch eine starke Präsenz aufzubauen. Für schnelleres Wachstum und bessere Sichtbarkeit lassen sich auf Pinterest leicht Pins bewerben durch die Hilfe des Ads-Managers.
Für Unternehmen wird es zunehmend immer wichtiger, sich früh eine Internetpräsenz aufzubauen. Die Digitalisierung ist allgegenwärtig und hat enormes Zukunftspotenzial. Wenn Sie sich für Näheres interessieren, abonnieren Sie gerne unseren Newsletter, besuchen Sie weitere Beiträge unseres DBC-Blog oder informieren Sie sich über Studiengänge.
